太阳能配件代理商:”下乡”大潮中路在何方?
09年对于太阳能行业来说，“下乡”是一件大事，将会打破原有的竞争格局，但是，只有90余家太阳能企业中标。其中包括开始大力不支持，而最后成了中标大户的皇明！
几个月下来，太阳能这个圈子里再炒“下乡”已经显得不新鲜了，那些所谓行业专家、精英们开始研究“下乡”后太阳能配件代理商的出路，并且得出结论：配件经销商将会陷入“绝境”！
这真是一个不可思议的结论！
他们可能是精英，但不是市场方面的专家！从这件事上可以这么认为。
对于太阳能的消费者来说，家里装的太阳能总共来自多少个厂家，他们并不众所周知！这是不争的事实，黄鸣曾经很无耐，他试图对所有太阳能的配件产品按自己的要求进货（OEM），然后统一发货到皇明的代理商那里。但他并不成功，虽然在行业里，他的代理商选用较多的原厂配件。
行业里所谓的“原配一体机”并不见得都参考了黄鸣的质量标准，很有可能是跟风呢！
说远了，我们只讨论一下当前太阳能配件为什么不能“原配一体”！
1.太阳能行业缺乏家电行业的那种”服务渠道”!精英们在讲,家电行业所有的配件都是原厂供的,消费者喜欢!!云云,人家家电行业发展多少年了,人家的服务体系建的多完整,他们应该没看见吧!只有销售渠道建到哪里,服务渠道及时的建到哪里,这样才可以和家电来比较!这里就有一个问题,如果你”原配一体”了,那你的服务也要跟得上,不知厂家是否愿意投入成本搞一搞这个服务渠道建设?否则,”原配一体”的售后服务将会十分麻烦!
2.”原配一体”了,利益怎么分?配件供应厂家发展一家代理商,可以及时回款,销量也大,如果和厂家合作,回款首先会不及时,相信也不会给厂家报一个比代理商更低的价格!一般的厂家看中”原配一体”,一个更重要的原因是看中了其中配件能带来更多的利润,到太阳能代理商那里,肯定会比配件代理商那里贵.于是,太阳能代理商的利润被太阳能厂家抢走了,于是,太阳能代理商不情愿了!
3.太阳能”原配一体”了,就能保证配件的质量?真不好说,都有黄鸣那种对质理的严格要求,还是可以做到的,但你很难将太阳能卖到皇明那样的价格吧!于是,太阳能厂家就要想办法降低成本了,于是,质量问题就快出现了.
4.消费者是否会买单”原配一体”?也不见得,价格上涨了,消费者不见得就很乐见于你把产品价格提上来,虽然你会说”我原配”了!消费者要的是物美且价廉的太阳能，要提升价格，还是要小心为上。
5.配件代理商的存在与否，应该市场说了算。我们不能忽视市场的自我调节能力,那比一个红头文件来的有用.太阳能配件从级别(尤其是太阳能仪表)到数量上的不确定性,很容易让太阳能代理想出省钱的办法,不好控的!
综上,不要断言如何如何,不过,太阳能“下乡”还是会给太阳能配件代理商提了一个醒:严格把握配件的质量,更好的为“下乡”服务,才会有更好的发展.
