太阳能仪表市场推广中的几个问题!
本人有幸在几家公司做过市场推广工作,对生产资料和日有消费品的市场推广都有较长时间的实践.进入太阳能仪表行业之后,发现这个市场还处于比较初级的阶段,这种情况是与太阳能热水器的发展想对应的.也就是说,现阶段的太阳能仪表市场,还处于乱中取胜的(发展)时期,还没有进入成熟期.
最近一直在出差,一直在与客户(太阳能配件代理商)进行面对面的交流,听到了不少的好建议,也发现了不少的问题,这里面有生产企业的问题,也有使用者(安装商)的问题.
1.太阳能仪表的市场推广,在没有技术革新的情况下,价格几乎是唯一的手段.目前,太阳能仪表企业间的同质化十分严重,大部分的产品没有个性,包括外观和功能.这就造成一个问题:都差不多,我用谁的都一样了?!那有一些企业就会说了:我的便宜!这样做的后果就是,价格在降低,但作为企业,还要保证利润,然后就会降低成本,一定程度上会降低产品质量,当然也影响的新产品研发的积极性.
谁都知道,价格是把双刃剑，杀敌一千自伤八百！所以，我的看法是，慎用！今年初有一个自称代表国标的企业试用了这把剑，我相信，效果会有的，但不见得能有多好。提升了占有率,但不见的能提升企业及产品的市场形象.
2.推出新产品可以为太阳能仪表市场推广提供更好的载体.遗憾的是,这个行业里具体自主研发能力的企业太少了.掌握不了芯片这一关,就很难开发出更具用户体验的,更方便于安装的太阳能仪表!诺正电子于07年进入这个行业的时候,推出了“会说话”的太阳能仪表,有很多的太阳能企业对此产生了兴趣,最终,也有很多企业和我们达成了合作.
说老实话,语音提示这个功能没有多大的开发难度,但可以为消费者提供更好的产品体验,可以让消费者更容易操作太阳能仪表.我认为,先从这些较小的改进出发,不断向市场推出新产品,代理商,太阳能企业,消费者都会从中得益.而生产企业本身也会体现自身的研发实力,从而提升企业的,产品的行业影响力.
3.太阳能热水器的代理商,生产企业对太阳能仪表是什么样的态度呢?我相信,从业达两年以上者,大都对太阳能仪表爱恨交加!为什么会这样说呢?我记得前不久一个打电话咨询的客户的对话:
你们小葵花太阳能仪表质量怎么样?(我给你保证售后服务,三年免费保换!质量尽管放心!)
你知道这位大哥怎么说的:我不要求质量好,坏的快的才好,我可以在服务的时候赚钱啊!
最终,我不能为这位大哥提供产品,因为我和他的想法不一样,我希望我的产品坏的越少越好!
这是一个特殊情况,但也说明一定的问题,有人追求低价的低端的太阳能仪表,这样的需求也是促成价格战的一个因素.但有更多的人,是希望买到质量稳定,相对价格低的太阳能仪表(我喜欢这样的客户).其实,大多数的太阳能仪表需求者是希望我们提供更好的太阳能仪表,价格是在第二因素.
